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防水经销商李文生:多元化经营,让营销应紧跟时代步伐

摘要:水性涂料的市场在不断扩大,在涂料行业浸染二十余载的李文生敏锐地发现商机,并牢牢的抓紧,2013年,李文生与卡宾防水结缘。他表示,由于水性市场的扩大,因而选择了既销售油性涂料,又销售水性涂料的方式,两厢互补,与时代的步伐相结合,才能把店铺经营得更好。

   1993年,李文生开始接触涂料这个行业,一头扎进去,一做便是21个春秋。随着涂料市场的不断变迁,李文生也在紧跟着时代的步伐,不断完善自我。近年来,水性涂料的市场在不断扩大,在涂料行业浸染二十余载的李文生敏锐地发现商机,并牢牢的抓紧,2013年,李文生与卡宾防水结缘。他表示,由于水性市场的扩大,因而选择了既销售油性涂料,又销售水性涂料的方式,两厢互补,与时代的步伐相结合,才能把店铺经营得更好。
  目前,李文生的店铺经营的产品有木器涂料、防水涂料、瓷砖胶、硅藻泥、墙纸、原木定制等等。我们时常说,全不如专,多元化经营固然好,但由于品种太多,时常会让人十分费神,当记者问到如何能把这么多的产品经营得游刃有余时,李文生有着他自己的独特看法。他表示,多元化经营也并非毫无目的的盲目经营,而是以涂料为基础,延伸出来的跨度不要太大,而是紧密与涂料相关的产品,这样才不至于之前积累起来的经验、人脉都白白浪费掉。这不仅不会让经销商费心费神,还能在实际经营过程中,使各种产品互助互利,推助整体竞争力。
  记者采访卡宾防水经销商李文生的采访实录,一起来分享他在经营涂料中的故事及成功经验:
  记者:李总,您好!请问您是什么时候开始经营涂料的?目前您所在城市最具影响力的涂料品牌有哪些?是什么让您选择了卡宾防水这个品牌呢?
  李文生:我是1993年开始独立经营涂料生意,至今21个年头了,中间从未间断,2013年代理了卡宾防水。目前衡阳市场前三甲油漆涂料品牌是多乐士、华润、紫荆花漆,影响力大的防水品牌是:雨虹丶德高丶卡宾等。
  我与卡宾防水结缘,第一是看中了卡宾防水产品的质量过硬,而且卡宾防水因为有着强大的技术支撑,使得其产品十分健康环保;其次,近几年来瓷砖胶的市场不断扩大,我相信未来的市场也是前景无限,甚至慢慢地取代水泥,这也是我看好卡宾防水的一个原因之一;另外一个是卡宾防水的工作团队充满了激情,其公司文化也是打动我的一个原因,卡宾防水一直把可持续发展作为核心价值观与核心战略之一,始终致力做最好的环保建材,并坚持致力于向客户提供更多的环保特优产品与解决方案,为消费者的生活带来真正的改变,以此持续推动可持续发展。
  记者:在涂料行业的这些年里,您遇到过什么样的困难吗?又是怎样解决的?
  李文生:经营涂料多年,深知其中辛酸,自然遇到很多困难,如品牌推广、售后服务、异地窜货、销售增加遇到瓶颈、营销成本快速上升、利润日益下滑等等。目前瓷砖胶市场越来越大,但由于竞争日趋激烈,涂料市场趋于饱合,所以在过程中也遇到一些瓶颈。我们只能通过加强管理丶多元化经营等方式来应对。我觉得经营涂料关键在于坚持,只有坚持才有可能做精做专做强做大。在坚持的同时,要与时俱进依托涂料进行多品种、多元化发展。
  记者:您经营的店面经营状况如何?您觉得你们的产品在市场竞争中具有什么优势?
  李文生:店里200㎡左右,在当地规模算比较大的。经营多年,现达到一定的高度,每年增长10%左右。目前,卡宾防水的所有产品我们都在做,我们品牌优势是经营多年,品质稳定;尤其是油性漆品质、性价比和服务优势明显。卡宾的防水和瓷砖胶品质优异,销量也很不错,上升十分迅猛。另外,卡宾产品非常丰富,以现代家居和高端建筑的系列防水材料,干粉砂浆为主。
  记者:您刚才提到了多次的提到了“多元化经营”,能跟我们详细的说一下吗?
  李文生:目前我们店铺里面经营的产品除了涂料、防水涂料、瓷砖胶、硅藻泥、墙纸这些产品,另外我们还在做原木定制这一块。主要以家装为主,比如别墅、楼梯、墙面、衣柜等。其实多元化经营很多人把它想得太复杂,认为不好做。不过我是主要以涂料为主,以涂料为基础向外延伸,延伸的跨度并不大,因此不但不会累赘,反而相辅相成,互助互利,推助我们的经营做得更好!
  多元化经营能使本来十分单一的涂料产品变得更丰富,增强市场竞争力。现在市场竞争压力日益扩大,想要经营得好,我想“多元化经营”是非常必要的,甚至可以说是未来的一个趋势。当然,经营的产品最好都是与涂料的关系比较紧密的,比如我们所做的工程成品化,不仅能够保住我们的市场份额,另外也能够保证施工、环保,让客户更省心省时省力。
  目前我们主要做的也是原木定制这一块。实际上,我们的木制品是引用的香港帝园豪森这个品牌,并在衡阳有我们自己的帝园豪森原木定制1000多㎡的展厅,生产厂房约有6000多㎡。实现设计、生产、安装“一条龙”,主要做的是木门、衣柜、酒柜、天花板、墙面、地板等。除了湖南衡阳整个市场之外,我们将市场还扩大到了全国范围,包括广东、浙江等地也在做,目前重庆、成都也正在洽谈合作当中,全国招商正火热进行中。
  记者:您目前的店里既卖油性涂料又卖水性涂料,那么您目前店里哪个的销量更高一点呢?
  李文生:当然是油性涂料更高了。我对目前的水性涂料市场的理解是,现在水性这一块的话,主要是做木器这一块比较多,现在的环保需求一直持上升趋势,我也很看好水性涂料,不过目前市场仍然是油性涂料为主。
  记者:今年已经快到年尾了,您怎么看待今年的涂料市场的?销量上预计今年的销售额会比去年增长多少?未来有什么具体规划吗?
  李文生:今年我们的销量较往年预计是增长10%左右,不过这还达不到我心中的目标,我的想法是至少要增长20%。因为今年的涂料市场一个原因是竞争力越来越大,另外我们湖南衡阳这边的市场也逐渐趋于饱和,整个市场的发展遇到了瓶颈,所以整年下来的销售额虽然是增长了,但离我心中的目标仍然有很大的距离。
  不过对于未来我还将继续把涂料作为基础,进行多品种多元化经营,重点推广卡宾防水瓷砖胶,作为今后的主要增长点!

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