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杜威漆江西赣州代理商谢晓兵:专业高效 逆势增长

摘要:随着涂料市场的竞争日渐激烈,处于一个个企业销售网络中的涂料经销商持续发挥作用,为将代理的品牌在当地打开知名度做出了不可磨灭的贡献。近日,杜威涂料公司赣州代理商谢晓兵先生接受采访,让我们更直观的了解一个区域经销商如何在激烈的市场竞争中稳扎稳打,步步为“赢”。

?   随着涂料市场的竞争日渐激烈,处于一个个企业销售网络中的涂料经销商持续发挥作用,为将代理的品牌在当地打开知名度做出了不可磨灭的贡献。近日,杜威涂料公司赣州代理商谢晓兵先生接受采访,让我们更直观的了解一个区域经销商如何在激烈的市场竞争中稳扎稳打,步步为“赢”。

  谢晓兵从2003年开始从事涂料行业,之前他做过物流、种植、养殖等行业。然而在2003年,谢晓兵发现了家装建材市场中存在的商机,经过仔细考察,谢晓兵决定投身到涂料这个陌生的领域,决定在这个行业里干一番大事业!

  那时的涂料行业还是一个相对粗放式发展的模式,涂料市场品牌繁杂,谢晓兵刚开始做的是不为人知的小品牌,品牌小,产品质量不够稳定,所以推广起来比较有难度。而在2004年,机缘巧合之下谢晓兵代理了杜威漆。谢总告诉慧聪涂料网记者,刚开始做涂料这个行业的时候难免都会大不好做,跟消费者讲到口水都干,要花好大功夫去推涂料这个产品和杜威漆这个品牌。但不懈坚持的谢晓兵经过不断的努力,第二第三年慢慢地把杜威漆做了起来,获得到不少消费者的认可,一年比一年做得好。

  2015年是谢晓兵进入涂料行业的第12个年头,不长不短的时间里见证了涂料市场的兴衰繁荣,随着涂料品牌的不断增多,竞争也更为激烈。2014年的涂料市场,普遍不大好做,伴随着房地产的下行,涂料行业略显萧条,而谢晓兵所经营的赣州市场却逆势增长,比往年做得更好。他解释说:“主要是因为通过涂料行业这个平台,走进其它行业,像房地产、工程这块,接触越来越多,我这两年做工程做得比较多,所以2014年做的比较好。”

  除去工程方面,谢晓兵并没有放松对于终端市场的开拓,即使谢晓兵如今已经在江西市场开拓了六家分销商,拥有一支队伍高效的施工团队,经销区域也从小小的赣州扩大到赣南十八个县,但是谢晓兵依然如当年刚入行一样,爱钻研爱思考,力求追寻事业的下一个高峰。

  2014年年底,谢晓兵就已经签下了三十几万平方米的大工程,还有一个主要是水包水的大酒店工程、包括真石漆、仿大理石漆等产品的施工应用。拥有这支专业的施工团队,就是谢晓兵在涂料行业略显萧条的行情下逆势成长的主因。

  目前在江西瑞金市,总共有上百个涂料品牌,而杜威漆的销量在瑞金市就占据整个市场约30%的份额。谢晓兵总结说:“因为我比涂料行业其它品牌经销商的优势,我一直走在涂料行业的前面,像刚推出来真石漆和水包水,我就开始用这个产品,把这个产品往市场里面推了。”

  作为在涂料行业摸爬滚打多年的老资格人士,谢晓兵也遇到很多其他经销商所遇到的一些困境,他总结说:“涂料是半成品,从半成品到成品需要一个过程,有些师傅招呼不到位的,他会把半成品到成品的东西或者过程搞坏。如本来需要涂刷三遍的,但他涂了两遍或者一遍。或者会把脏东西放到涂料里面搅拌让别人看不见,滚涂到墙上去的会起沙粒或者脏脏的东西,然后消费者会说你的涂料不行或者你的材料有问题。就是我们的半成品到消费者的过程,会遇到一系列的问题,比如施工人员的问题。

  而谢晓兵提出了另外一个问题,以前谢晓兵是从省代里面拿货,然而省代因为利益熏心,提供了外包的产品,造成了质量问题。后来杜威漆把这个省代给撤了,谢晓兵从此以后直接从厂家拿货,从此解决后顾之忧,销量也是一年比一年增加。

  产品始终要靠质量说话,杜威漆的产品质量一直保持很好,市场反馈评价都很好。近几年随着品牌影响力的加大,公司对经销商的支持力度也在加大,在宣传推广也花了很多人力物力金钱去做推广,公司也将在2015在品牌宣传等方面重点下工夫。

  “2015年我们的计划是销售额要突破500万。周边的以家装为主,主要靠工程来带动这个销量。像木器漆,现在用量比较小了,现在大家都用免漆板了。现在我们也从水性涂料,还有水包水、真石漆、质感涂料等这些产品去做文章。”谈及对2015年的规划,谢晓兵满怀豪情。

  成功总是留给有准备的人,在访谈的最后,谢晓兵表示:“要做强做大,必须要有一个有力的团队。在2015年计划再注册一家涂装公司,专攻一些大型的外墙工程,例如宾馆、学校等项目工程。”

  一路走来,谢晓兵付出了很多汗水,但是收获了更多的快乐和财富,随着杜威漆对广大经销商加大了扶持力度,那些选择加盟杜威漆,与杜威漆携手共进的合作伙伴,将会努力朝着专业化方向发展,用品质获得市场,用服务赢得客户。

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